新华网天津4月7日电 从洞庭湖畔走到海河岸边，从国企年轻干部到投身创业大潮，从昔日三十人团队发展成为千余人的知名民企。天津市津汇通投资集团有限公司董事长张文武，用20多年时间书写奋斗篇章，他的故事里有坚守、有深耕，有面对工作的那份执着，也有面对变革的那份勇气。他的成长故事生动演绎了“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”心忧天下、敢为人先的湖湘精神。
天津市津汇通投资集团有限公司董事长张文武
命运从不负奋斗者
主持人：您是湖南益阳人，是怎样的机缘巧合让您来到了天津发展？
张文武：我出生在湖南的一个教师家庭，小时候的目标也是成为人民教师。1990年，我从华中科技大学毕业后，被分配到了天津，进入了中国交通物资华北公司这家央企单位。来天津之前，我的生活圈就在两湖地区，几乎对北方城市没有太多概念。没想到来天津后，便深深地扎根在了这方热土。
主持人：您在原单位干得非常不错，为何还会选择自主创业？
张文武：当时我在公司经过几年努力，从一名初入职场的销售员，一路升至副总经理，成为中国交通物资华北公司最年轻的正处级干部。2000年左右，在向市场经济快速转型中，改革的潮水也冲击到我所在的单位，公司迎来了转型改制。摆在我面前的是三个选项：要么赴京进入机关任职，要么在全新组建的公司担任职务，要么带领团队改制出来，由央企转变为民营企业。毕业以后，我就一直跟汽车打交道，非常喜欢这个行业，通过十多年的磨练，我觉得自己可以自主创业，干出一番天地。
主持人：选择第三条路，也就意味着选择了挑战和风险。
张文武：人生本来就是一个不断迎接抉择和挑战自我的过程，我不断给自己打气，我相信自己能够把人员管理好、把业务带上一个新高度。我做出这个选择还有一层底气，就是我不仅在汽车销售领域树立了自己的口碑，更是对汽车行业全链条有了更深刻的理解。随着国家的快速发展，私家车即将步入越来越多家庭的光明前景，深深吸引了我。我认为，这将是一片广阔蓝海。
天津市津汇通投资集团有限公司外景图
相信“相信的力量”
主持人：在您的企业文化长廊里，有一张2005年从上空俯拍的照片，画面中站满了进“夏利五站”看车的消费者，为何选择夏利，又是何时开始进军新能源车市场的？
张文武：选择夏利有两个考虑，一是相对来讲选择自主品牌投入少，资金相对好解决。二是当时夏利是天津的自主品牌，申请相对简单一些，也能更多地为天津百姓做好服务，所以我毫不犹豫选择这个品牌。我搭上了时代的快车，赶上了中国汽车走进百姓家庭的浪潮。
拍摄这张照片的当月，仅单店零售汽车800台，每天前来维修保养的车辆达200台，当年天津市民选择第一辆私家车时，都会前往“夏利五站”看看行情。河东区红星路与成林道交口处的“夏利五站”就是我和我的团队梦开始的地方，今天的津汇通投资集团有限公司就是从这里一步步走来的。
2005年，消费者在“夏利五站”展厅里看车、选车
经过十余年的发展，我们的人才队伍、管理理念都已经在迅速成长，在这个时候我和核心团队商量，我们不能是单一品牌经营，要抵御未来发展的风险，所以我们选择了多品牌经营。因为对国产品牌的情结，我们就重点关注了中国品牌。
主持人：当时的汽车市场合资品牌当道，油车销售占主流，中国自主品牌前途还不甚明朗，当时的选择是基于怎样的考虑？
张文武：20世纪末至21世纪初，我国对新能源汽车技术展开了探索。发展新能源汽车，实现绿色发展，应该是未来的方向。基于这样的认识，在2008年，正好比亚迪的第一辆新能源车下线了，我听到这个消息很感兴趣，所以我们到比亚迪去考察，试乘中我感觉到这个新能源车噪音小，经济环保，前景一定广阔。我相信中国自主研发的新能源汽车终究会换道超车，考察回来以后，毫不犹豫地选择了和比亚迪合作。
主持人：津汇通全面开展二手车业务，背后有什么考量？
张文武：天津地区的汽车消费趋势正在发生一些新的变化：存量市场是天津汽车市场保持繁荣的重要基盘。随着汽车保有量的不断增加，二手车市场迎来了前所未有的发展机遇。消费者对于二手车的接受度逐渐提高，特别是在性价比和环保意识的驱动下，越来越多的消费者开始将目光投向二手车市场。我们顺应汽车市场的发展大势和国家的政策指引，于2024年全面开展二手车业务。在河东区真理道建立二手车交易市场，为周边用户提供一站式过户交易。该市场建成后预计引进超过20家二手车交易商。
勇于坚持“长期主义”
主持人：新能源汽车在中国的发展也曾历经坎坷，这一过程中您有过动摇吗？
张文武：我们湖湘人经常说的一句话叫“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”。这就是说，无论外界如何变换，都要保持坚韧不拔的定力；面对挑战和压力，不轻易放弃自己的目标和理想。说起来非常简单，就是坚持“长期主义”。2017年左右，由于国家补贴政策发生调整，新能源汽车的产销量增长速率有所下降。当时，很多新能源品牌退出了市场，许多人对新能源汽车能否成为主流产生了怀疑，但我从未动摇。20多年来面对市场的起伏，我始终保持一份定力，助力中国品牌做大做强的信念未曾动摇，对国产车的信任也日益增强。
从2002年展开布局到今天，我们已经形成了以比亚迪品牌为主的汽车经销商集团。如今，我们集团经营方程豹品牌、腾势品牌、比亚迪品牌王朝网、比亚迪品牌海洋网共计16家4S店，8家比亚迪商超、城展店，1家比亚迪精诚二手车展厅，1家二手车交易市场，销售网络辐射天津全域。
主持人：目前津汇通已成为比亚迪品牌天津最大、全国前二十的经销商集团，已从昔日30人团队发展成为千余人的知名民企，成功的秘诀是什么？
张文武：作为天津市第一批汽车经销商，20多年来津汇通已发展成为一家以汽车4S店投资运营管理为主、其它投资为辅的集团公司。我们企业发展到今天，非常重要的依靠就是一支优秀的团队。当年跟随我经历改制创业、迎接市场洗礼的30名伙伴中，有12人今天依然在岗，在集团担任高管。这份坚守与长情无疑是对津汇通20多年奋斗历程的最好诠释。
主持人：津汇通跨入天津民营企业百强，您如何寄语想去创业或正在创业的年轻人？
张文武：2024牟6月1日，比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福率高管团队来津考察市场，我在与他面对面交流时总结出自己人生经历的“六个一”：津漂一个学生、坚守一个主业、依靠一支团队、追随一个品牌、深耕一个市场、实现一个梦想。这是我个人的总结，不一定适合所有人。
2024年，比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福考察津汇通投资集团有限公司
如今，经过四十多年的改革开放，现在的年轻人创业面临的环境和条件比我们当年强多了，阔步在新时代强国建设、民族复兴的春天里，只要胸怀报国志、一心谋发展，一定会书写出属于自己的人生华章。这几句话我很欣赏，送给那些有志创业的年轻人，“既然认准一条道路，何必去打听要走多久；既然选择了远方，那只顾风雨兼程，路上虽泥泞坎坷，但梦想终将到达”。
天津市津汇通投资集团有限公司总部办公楼内部