连良桂：九河下梢 演绎传奇

改革开放以来，浙商以其敢干敢拼的精神创造了无数财富传奇，也因此成了许多经济学者和传媒记者的研究对象。在许多人的眼里，连良桂是一个“神秘人物”。由于日常一贯保持处事低调的作风，当他被评为“温州模式17年17人”的代表人物时，人们对他的情况还一知半解。从资料上得知，连良桂现任天津滨海浙商投资集团有限公司董事长。同时担任的社会职务包括：天津市政协常委、天津浙江商会会长、天津市工商联商会副会长、民建天津市委常委等职。

连良桂究竟何许人?在企业家群雄并起的浙江，他为何能吸引那么多探究的目光？

“每一个温州人都拥有创业的梦想和激情”

　连良桂：“18岁了，我要独立，一定要闯一下；之所以选择天津，主要是看到那里巨大的市场潜力。”1986年10月，连良桂从浙江温州来到天津。对生命中的第一次出门远行，连良桂的记忆特别深刻。

连良桂闯荡天津，并不同于大多数温州人的“小商小贩”模式，用他自己的话说，就是“相比之下，起点比较高”。在去天津之前，连良桂承包了当地一家名叫“长虹服装厂”的集体企业。凭借这样的平台，连良桂以“长虹服装厂厂长”身份来到天津，其财富积累的速度就远快于那些几乎白手起家的贩夫走卒。连良桂是带着3万元钱来到天津的。到1987年春节回家时，4个月时间，他通过来料加工，然后到市场销售的简单模式，已经足足赚了10万元。

“18岁的小伙子，4个月赚了10万元，资本回报率300%多，我的运气算是不错的了。”直到现在，连良桂仍然对自己第一次外出创业的满载而归感到满意。

“机遇面前是人人平等的，它往往提供给有准备的人”

30多年中国改革开放的过程，从地理位置上来说，大致是一个由南而北、先东后西的过程。1992年，当邓小平南巡讲述了“春天的故事”，十四大正式提出建立“社会主义市场经济”的目标后，中国北方的很多地区，才算真正开始了市场化的进程。由于存在着这样的时间差，当北方的许多国有企业开始进行市场化改革的时候，江浙一带的一批商人，却已经率先完成了资本的原始积累。这就给双方的“结合”提供了一个历史性的机遇。而连良桂，正是在这一历史机遇中脱颖而出的佼佼者。

1992年，天津市政府开始推动国有企业的所有制改革，改革的目标是利益主体的多元化，其实质是资本的开放，允许私人资本进入国企的经营。而此时的连良桂，这个名不见经传的小伙子，已经在津门默默又迅速地积累了6年的财富。当连良桂遇上天津的国企改革，就注定了他在1992年的一鸣惊人。这一年，在天津商业区和平区，有一家经营面积有400多平方米的国有服装商厦——新兴服装商厦。在天津做了6年服装批发生意的连良桂看好这一黄金店面，就找到了新兴商店及其上级主管单位的负责人，提出买断经营权事宜。

与后来许多国企经营上难以为继而被迫拍卖不同，当时的新兴服装商厦，虽然只是一家没经过任何装潢，按计划经济运作的公司，生意也不够火爆，但在扣除所有经营成本后，每年仍然有5000多元的净利润。在这样一种经营形势还“过得去”的情况下，连良桂的要求自然受到了所有员工的质疑和反对：一个24岁的毛头小伙子，能经营好一个国有企业吗？再说，他凭什么让我们不吃“铁饭碗”？以前的薪水还能不能保得住？整个公司弥漫着不安的气氛。

连良桂收购天津新兴服装商店，是天津市改革开放以来第一宗国企承包的成功案例，在当时经济思想还比较保守的天津，引起了不小的震动。在接下来的8年时间里，一直到2002年，连良桂又陆续收购了天津国民饭店、和平商业大厦等8家国有企业，不仅成为推动天津国企改革的先锋，盘活了国有资产，还解决了2000多名下岗工人的就业问题，也为自己奠定了在天津发展的根基。连良桂，这个30岁不到的浙江小伙子从此成为天津商业黄金地段最大的私营物业经营者。

连良桂：滨海CBD第一个吃螃蟹的人

天津滨海浙商大厦不仅是滨海CBD的第一盘，也是整个中国以“浙商”命名的第一幢大楼。建“浙商大厦”曾是许多在外投资的浙商的梦想，而这个梦想在天津已经变成了现实。

那时的天津就是个纯北方城市，要说工业基础，街道上的飞鸽牌自行车就是那时天津名气最大的产品。”如今，连良桂眼见着天津在变化。如果说，上世纪80年代，深圳特区带动了珠三角地区经济的突飞猛进，90年代，上海浦东新区引领着长三角地区经济狂飙突进，那么现在，崛起的天津滨海新区成为拉动环渤海地区经济腾飞的火车头，正以中国经济增长“第三极”的身姿展现在中国经济发展的版图上。

现在，连良桂在天津滨海新区首先建起了大楼——被称为“滨海CBD第一盘”的浙商大厦于2011年正式投入使用了。

2006年4月，连良桂签下建造浙商大厦的意向合同时，滨海还是一片荒地。那个时候，滨海新区才刚刚形成一个概念，尚没有进入国家战略，正在报国务院批复。对于连良桂来说，当时签下这份合同还是冒着很大的风险。签合同之前连良桂就去考察了很多次。总体感觉天津市委市政府对滨海新区的期望值很高，想把滨海新区做成类似上海浦东核心CBD的概念。连良桂当时考虑既然市委市政府已经有这么大的决心，而且已经报国家批复，所以应该还是很有希望的。

在连良桂看来，签了合同固然有风险，但不签则意味着绝对没机会。在天津，连良桂一直被认为是善于“第一个吃螃蟹”的人，无论是收购国企，还是建造Shopping Mall，从他以往“吃螃蟹”的经验来看，做这样的项目难度大、风险大，但做好以后回报也很大。“其实我们当初对于回报也有一个预期。”对此，连良桂解释，“我们所指的‘回报’，并非仅仅是利润上的，更重要的，我们是把浙商大厦当成一个平台来建。我们首先要把这个大厦立起来，这是一个自我证明。

秉持浙商富而思源，反哺社会

如今，连良桂先生不仅是天津滨海浙商投资集团有限公司董事长，同时也是天津浙江商会会长。连良桂先生秉持浙商富而思源，反哺社会，为构建和谐社会作贡献的社会价值观，在担任天津浙江商会会长期间，凝聚起1000多家天津浙江企业，倡导和发起由天津浙江商会和天津教育基金会共同成立浙商爱心助学基金，向天津教育事业捐款1000万，在促进浙江和天津经济社会交流中起了积极作用，荣获了“2007年浙商社会责任奖”等荣誉称号。

现在，连良桂先生创建的滨海浙商集团，经过十余年的发展，已经成为拥有十余家子公司,涉及地产、金融、商业、服饰等多个领域的大型民营企业集团，连续多年荣获中国民营500强和天津百强民营企业称号。从滨海浙商大厦，到滨海华贸中心，再到今天的蓝庭国际，连良桂用自己一次又一次独到的眼光锁定了成功。从连良桂的身上我们不难看出：穷则思变，富则思进，这就是浙江人从商的智慧，也是浙商的精髓所在。